Comprar y vender son actividades que suceden todos los días.
En su mayor parte son procesos inconscientes, pero si tu trabajo es vender necesitas conocer exactamente en qué consisten si quieres sacar el máximo provecho a tus esfuerzos.
Algunos comerciales ni tan siquiera creen que se puede sacar más rendimiento a su trabajo, que pueden trabajar de otra manera y ganar más. La experiencia de los autores y la de aquellos que han aplicado lo que dice este libro, sin embargo, dice lo contrario.
Más que una metodología, vender es una actitud, pero una actitud que necesita ser cultivada, y que nunca acaba de estar desarrollada del todo.
Y tú, lector, ¿eres de los que quiere vender o de los que esperan a que los clientes compren?
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